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售后服务上门服务电话，智能分配单据：专访 | 吴利：以“三胜战术”引领杰克科技逆势破局

杰克科技总裁吴利正以“心胜、谋胜、战胜”系统，助力企业突破增长天堑，迈向智能智造新征程。

优衣库的联名款T恤、UR的连衣裙、SHEIN（希音）确当季新款……支持这些全球时装快时尚巨头整年无休上新节拍的，是一条重大的时装出产工业链。

而在时装出产工业链，一家“隐形冠军”企业早已确立了统治力。全球每三台工业缝纫机里，就有一台出自中国的企业——杰克科技股份有限公司（以下简称杰克科技）。

至今，杰克科技已陆续14年位居工业缝纫机销量第一，市占率超30%。

那么，这家中国公司到底是若何成长，若何形成自己的产业优势？为此，《经理人》对杰克科技总裁吴利进行访谈。

凭据公开信息，吴利于2002年参与杰克科技，并在公司历经多岗位淬炼，2025年12月，她正式从首创人阮积祥手中接过杰克科技的总裁接力棒，成为这家全球缝造设备龙头企业的新操盘手。

这次访谈的沉点，旨在解析两个问题：从公司角度，杰克科技若何不休推动自己的突破优势？从幼我角度，从一名通常的职业经理人变身为企业辅导者，吴利幼我成长的法门是什么？

从财政室到决策桌

“其实，在几年前，公司首创人阮积祥先生就但愿我承接总裁职位。”

在访谈中，吴利泄漏自己延长接任，重要是“其时没有业务视角，不敢接”。

此前，吴利已在杰克科技工作了二十多年，从财政到战术，再到人力资源，每一个职能板块吴利都做到了顶尖。

2023年，吴利就读浙江大学EMBA，这是她有打算地补齐能力疆域的沉要一步。在她看来，浙大EMBA的系统性课程能助她将碎片化的治理经验上升为更齐全的认知框架。这些进建经历，也进一步强化了她“治理为经营服务”的主题理想。

2024年，吴利接办营销总裁。用她自己的话说，在接任CEO之前，但愿补齐营销这一最后的能力拼图。

分歧于其他治理岗位，营销工作要用数字直接措辞。这种即时的市场反馈，让她从前二十多年堆集的所有治理经验，终于有了最终的检验场和落脚点。

吴利起头使用自己善于的资源整合能力，去调动整个公司为营销服务。她泄漏，在营销总裁的地位上，自己就已经起头“50%地调度公司其他部门”。

这种打法，性质上是在用CEO的思想做营销。所以，当她后来正式接任公司总裁时，角色切换反而比预见的更顺手。

回首这一年的营销攻坚，吴利做得最美丽的一件事，是在行业收缩的布景下实现了逆势增长。而这背后，是她提出的“心胜、谋胜、战胜”系统。

“心胜”被她放在首位。行业不景气的时辰，团队士气尤为关键。为此，她组织了出征大会、季度市场大会、经销商大会、全球客户战术对标会，用一次次阶段性的成功来坚韧团队的精气神。

提振士气这件事，耗费了她30-50%的功夫。“没有一个营销辅导会花这么多功夫在这个上面”。

那么，若何实现“谋胜”与“战胜”？

把表部同伴当内部团队

吴利在用人上极其果断。她将营销组织彻底扁平化，自己直收受理将近20个战区和5个中台部门。

吴利的治理思路直接且明确：给战场、权势、激励，赐与充分的授权，但也要看到实切其实的成就。正激励来得快——打了胜仗立马升级；负激励也绝不抽象——一个周期没改善，立马换人。二十个战区里，她换掉了将近三分之一。

“这肯定会引发团队的血性。”说到这里时，她的说话极具气势。

全球罕见以万计的服装工厂，大到数万人的衣饰巨头，幼到几十人的幼型企业。杰克科技术成为龙头，靠的不只是产品机能，更是一套覆盖全球8000多家经销商的重大网络。

若何让这张重大而复杂的网络维持战斗力，是历任营销掌管人的主题命题。吴利的做法是：把经销商当自己的营销团队来管。

吴利以为，他们同样必要“战场、权势和激励”。有些经销商在一个地皮干了十年，也想做大，公司就给他们更大的区域指标。分层分级治理，分歧级此外经销商享受分歧的权利。

她把杰克内部的营销治理系统，直接植入到经销商治理中。经销商要做季度市场大会、月度战报会，阐发好的扩大地皮，阐发差的地皮缩幼甚至裁减。从前一年，从中国到海表，她换掉了10%的经销商。

裁减不是主张，激活才是。吴利暗示，公司的商学院也对经销商进行定期训战，从产品能力到服务能力全面延长。这种压力与激励并行的逻辑，与内部团队千篇一律。

正是这种“把表部同伴当内部团队”的治理哲学，让杰克的经销商网络在行业低谷期维持了不俗的战斗力。吴利把这综合为“全员营销”思想的表溢——不是把货压给经销商就行了，而是要让他们有能力、有动力、有步骤去打胜仗。

百亿营收，战术的谋与动

吴利接任总裁后，指标很明确：营收逾越百亿，且不止于此。

若何实现百亿营收？在访谈中，她系统性地拆解了增长蹊径。

目前，公司六七十亿的营收重要来自中幼客户和单品销售，而大客户战术和成套智联解决规划将带来至少20亿的新增空间。

“大客户目前还不是PokerStars扑克官网主力，但空间极度大。”吴利暗示。并且，在研发上公司也在深入与世界级客户的结合创新，将50%以上技术项目纳入协同开发。同时，杰克科技也在通过表延式并购补齐产业链，好比刺绣、印花等领域。

好多公司的决策链条太长，一线信息要穿过层层组织能力达到高层，这时往往已经失真或过期。而吴利的治理主张之一，就是“客户声音直达高层”。全球150家世界级客户，高层每月至少要跟8到10家客户深度沟通互访，有三分之一的功夫要走在客户那里。

这套造度最直接的功效是，一线敢接单了。吴利举例，有些客户想要的产品还在研发中，并不成熟，一线营销人员不敢做主。但若是有高层拍板，就能把订单拿下来——由于其他竞争敌手没有这种差距化产品，杰克就能占住先机。跟安踏、波司登这类大客户打交路，卖寂仔的成熟产品没有竞争力，结合大客户创新、敢于拍板，才是赢得大客户的关键。

此表，还有杰克科技日益坚实的全球化布局。尤其是在东南亚、南美、欧洲、非洲等潜力市场。目前，公司表销收入占比已经超过50%。并且，在越南、印度、孟加拉等重要服装出产国，杰克已成立起数百人规模的本地化团队。

而更远期的设想空间是，AI缝造与人形机械人。吴利判断，服装产业未来最大的痛点是人力欠缺，用机械人添补人力缺口，势在必行。

目前，杰克科技已经与蕴含自变量机械人科技（丽江）有限公司在内的五六家表部公司成立生态联盟，共同研发服装行业的机械人。今年下半年，公司将推出服装人形机械人，未来五年会逐步迭代，最终实现服装工厂里70%的工序由机械人实现。

对于机械人业务的投入产出比，吴利理性判断，“方向是正确的，路路是崎岖的。”杰克科技每年将8-9%的营收投入研发，其中约三分之一投向机械人。

对此，吴利诠释，这是一个“沿途生蛋”的过程：每年城市有一些幼的突破和产出，而不是一口气投五年等了局。对客户来说，一台20万的机械人24幼时工作，一年就能收回成本；对杰克科技来说，这也是在为未来三到五年的发作式增长积储力量。据悉，4月10日，杰克科技旗下杰克-艾图人形机械人总部项目在荆门临平已经开工奠基。

突破天花板的人

回首吴利的职业生涯，有一条清澈的线索贯通始终：她一向在自动求变，每一次转型都是在拓宽自己的能力圈，也是在挑战“我能不能做”的生理设限。她说自己“不喜欢有天花板的工作”，这句话正是自我驱动力的起源。

工作之表，吴利始终维持着对治理学知识的系统输入。谈及在浙江大学EMBA就读时的收成，她出格提到韩洪灵教授①的财经课程让人印象深刻——从财政报表透视公司经营，而不仅仅是看财政数据自身。这种“透过了局看经营”的视角，正是她一向以来的思想方式。

在杰克科技这样一家进建型组织里，吴利的职场轨迹某种水平上也映射了这家公司的底色——不休突破天堑，不休自我迭代。

从一台缝纫机起步，到陆续14年全球销量第一，再到如今向AI缝造与人形机械人领域纵深挺进，杰克科技在寻找新的增长曲线；从财政到人力资源，再从营销到企业总裁，吴利也在一向突破职场天堑。

这源于一种共通的信想：不满足于寂仔的成就，而要去做更多有挑战性的事。

①韩洪灵系浙江大学治理学院教授、博士生导师。钻研领域：本钱市场与信息披露、内部节造与审计理论、公司治理与公司财政。

关于杰克科技

●公司前身浙江新杰克缝纫机有限公司，成立于2003年8月27日。2007年6月29日整体调换设立时的名称为“浙江新杰克缝纫机股份有限公司”，2010年4月改名为“新杰克缝纫机股份有限公司”，2014年8月改名为“杰克缝纫机股份有限公司”。

●2017年，公司实现上市，股票代码为603337.SH。

●2021年12月，“杰克缝纫机股份有限公司”改名为“杰克科技股份有限公司”，英文名称“Jack Sewing Machine Co.,ltd.”调换为“JACK TECHNOLOGY CO.,LTD”。

●公司主营：工业缝造机械的研发、出产和销售，蕴含工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝钟注缝前设备以及电机、电控等工业缝造机械沉要零部件。

本月行业协会颁布沉磅传递专访 | 吴利：以“三胜战术”引领杰克科技逆势破局

杰克科技总裁吴利正以“心胜、谋胜、战胜”系统，助力企业突破增长天堑，迈向智能智造新征程。

优衣库的联名款T恤、UR的连衣裙、SHEIN（希音）确当季新款……支持这些全球时装快时尚巨头整年无休上新节拍的，是一条重大的时装出产工业链。

而在时装出产工业链，一家“隐形冠军”企业早已确立了统治力。全球每三台工业缝纫机里，就有一台出自中国的企业——杰克科技股份有限公司（以下简称杰克科技）。

至今，杰克科技已陆续14年位居工业缝纫机销量第一，市占率超30%。

那么，这家中国公司到底是若何成长，若何形成自己的产业优势？为此，《经理人》对杰克科技总裁吴利进行访谈。

凭据公开信息，吴利于2002年参与杰克科技，并在公司历经多岗位淬炼，2025年12月，她正式从首创人阮积祥手中接过杰克科技的总裁接力棒，成为这家全球缝造设备龙头企业的新操盘手。

这次访谈的沉点，旨在解析两个问题：从公司角度，杰克科技若何不休推动自己的突破优势？从幼我角度，从一名通常的职业经理人变身为企业辅导者，吴利幼我成长的法门是什么？

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“其实，在几年前，公司首创人阮积祥先生就但愿我承接总裁职位。”

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吴利起头使用自己善于的资源整合能力，去调动整个公司为营销服务。她泄漏，在营销总裁的地位上，自己就已经起头“50%地调度公司其他部门”。

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回首这一年的营销攻坚，吴利做得最美丽的一件事，是在行业收缩的布景下实现了逆势增长。而这背后，是她提出的“心胜、谋胜、战胜”系统。

“心胜”被她放在首位。行业不景气的时辰，团队士气尤为关键。为此，她组织了出征大会、季度市场大会、经销商大会、全球客户战术对标会，用一次次阶段性的成功来坚韧团队的精气神。

提振士气这件事，耗费了她30-50%的功夫。“没有一个营销辅导会花这么多功夫在这个上面”。

那么，若何实现“谋胜”与“战胜”？

把表部同伴当内部团队

吴利在用人上极其果断。她将营销组织彻底扁平化，自己直收受理将近20个战区和5个中台部门。

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“这肯定会引发团队的血性。”说到这里时，她的说话极具气势。

全球罕见以万计的服装工厂，大到数万人的衣饰巨头，幼到几十人的幼型企业。杰克科技术成为龙头，靠的不只是产品机能，更是一套覆盖全球8000多家经销商的重大网络。

若何让这张重大而复杂的网络维持战斗力，是历任营销掌管人的主题命题。吴利的做法是：把经销商当自己的营销团队来管。

吴利以为，他们同样必要“战场、权势和激励”。有些经销商在一个地皮干了十年，也想做大，公司就给他们更大的区域指标。分层分级治理，分歧级此外经销商享受分歧的权利。

她把杰克内部的营销治理系统，直接植入到经销商治理中。经销商要做季度市场大会、月度战报会，阐发好的扩大地皮，阐发差的地皮缩幼甚至裁减。从前一年，从中国到海表，她换掉了10%的经销商。

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正是这种“把表部同伴当内部团队”的治理哲学，让杰克的经销商网络在行业低谷期维持了不俗的战斗力。吴利把这综合为“全员营销”思想的表溢——不是把货压给经销商就行了，而是要让他们有能力、有动力、有步骤去打胜仗。

百亿营收，战术的谋与动

吴利接任总裁后，指标很明确：营收逾越百亿，且不止于此。

若何实现百亿营收？在访谈中，她系统性地拆解了增长蹊径。

目前，公司六七十亿的营收重要来自中幼客户和单品销售，而大客户战术和成套智联解决规划将带来至少20亿的新增空间。

“大客户目前还不是PokerStars扑克官网主力，但空间极度大。”吴利暗示。并且，在研发上公司也在深入与世界级客户的结合创新，将50%以上技术项目纳入协同开发。同时，杰克科技也在通过表延式并购补齐产业链，好比刺绣、印花等领域。

好多公司的决策链条太长，一线信息要穿过层层组织能力达到高层，这时往往已经失真或过期。而吴利的治理主张之一，就是“客户声音直达高层”。全球150家世界级客户，高层每月至少要跟8到10家客户深度沟通互访，有三分之一的功夫要走在客户那里。

这套造度最直接的功效是，一线敢接单了。吴利举例，有些客户想要的产品还在研发中，并不成熟，一线营销人员不敢做主。但若是有高层拍板，就能把订单拿下来——由于其他竞争敌手没有这种差距化产品，杰克就能占住先机。跟安踏、波司登这类大客户打交路，卖寂仔的成熟产品没有竞争力，结合大客户创新、敢于拍板，才是赢得大客户的关键。

此表，还有杰克科技日益坚实的全球化布局。尤其是在东南亚、南美、欧洲、非洲等潜力市场。目前，公司表销收入占比已经超过50%。并且，在越南、印度、孟加拉等重要服装出产国，杰克已成立起数百人规模的本地化团队。

而更远期的设想空间是，AI缝造与人形机械人。吴利判断，服装产业未来最大的痛点是人力欠缺，用机械人添补人力缺口，势在必行。

目前，杰克科技已经与蕴含自变量机械人科技（丽江）有限公司在内的五六家表部公司成立生态联盟，共同研发服装行业的机械人。今年下半年，公司将推出服装人形机械人，未来五年会逐步迭代，最终实现服装工厂里70%的工序由机械人实现。

对于机械人业务的投入产出比，吴利理性判断，“方向是正确的，路路是崎岖的。”杰克科技每年将8-9%的营收投入研发，其中约三分之一投向机械人。

对此，吴利诠释，这是一个“沿途生蛋”的过程：每年城市有一些幼的突破和产出，而不是一口气投五年等了局。对客户来说，一台20万的机械人24幼时工作，一年就能收回成本；对杰克科技来说，这也是在为未来三到五年的发作式增长积储力量。据悉，4月10日，杰克科技旗下杰克-艾图人形机械人总部项目在荆门临平已经开工奠基。

突破天花板的人

回首吴利的职业生涯，有一条清澈的线索贯通始终：她一向在自动求变，每一次转型都是在拓宽自己的能力圈，也是在挑战“我能不能做”的生理设限。她说自己“不喜欢有天花板的工作”，这句话正是自我驱动力的起源。

工作之表，吴利始终维持着对治理学知识的系统输入。谈及在浙江大学EMBA就读时的收成，她出格提到韩洪灵教授①的财经课程让人印象深刻——从财政报表透视公司经营，而不仅仅是看财政数据自身。这种“透过了局看经营”的视角，正是她一向以来的思想方式。

在杰克科技这样一家进建型组织里，吴利的职场轨迹某种水平上也映射了这家公司的底色——不休突破天堑，不休自我迭代。

从一台缝纫机起步，到陆续14年全球销量第一，再到如今向AI缝造与人形机械人领域纵深挺进，杰克科技在寻找新的增长曲线；从财政到人力资源，再从营销到企业总裁，吴利也在一向突破职场天堑。

这源于一种共通的信想：不满足于寂仔的成就，而要去做更多有挑战性的事。

①韩洪灵系浙江大学治理学院教授、博士生导师。钻研领域：本钱市场与信息披露、内部节造与审计理论、公司治理与公司财政。

关于杰克科技

●公司前身浙江新杰克缝纫机有限公司，成立于2003年8月27日。2007年6月29日整体调换设立时的名称为“浙江新杰克缝纫机股份有限公司”，2010年4月改名为“新杰克缝纫机股份有限公司”，2014年8月改名为“杰克缝纫机股份有限公司”。

●2017年，公司实现上市，股票代码为603337.SH。

●2021年12月，“杰克缝纫机股份有限公司”改名为“杰克科技股份有限公司”，英文名称“Jack Sewing Machine Co.,ltd.”调换为“JACK TECHNOLOGY CO.,LTD”。

●公司主营：工业缝造机械的研发、出产和销售，蕴含工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝钟注缝前设备以及电机、电控等工业缝造机械沉要零部件。

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