起源：日本订购400枚战斧交付将严沉延误作者： 赵秀娟：

AI刷新教育，海亮科服死磕“慢就是快”

编纂/半夜

2026年春天，浙江海亮尝试中学的一间生物教室里，讲台上空无一人
。

徐强教员退到了教室后排，正盯着手中的平板
。屏幕上跳动着每个幼组的闯关进度——他把蛋白质合成过程设计成了一款接装医治幼Q”的游戏
。学生们以“医生团队”为单元，有人翻查资料找密码，有人推演氨基酸序列，有人掌管纪录诊断汇报
。徐强只在学生们卡壳时走从前问两句
。

下课铃响，一个幼组长盯着屏幕意犹未
。骸霸春颂翘迨钦饷锤苫畹
。”

这一幕，是这所校园里在产生的多多切片之一
。

走出这间教室，走廊上“星魔方”智慧班牌在无声运行——考勤、课表、调代课审批，18个校园场景被一块屏串联；教室办公室里，AI讲堂照拂已将刚实现的课程拆解成“讲得好”与“需提升”两部门；晚上，家长李女士在“嗨家校”上看到孩子做尝试的抓拍，留言路：“原来细胞割裂能够这么浪漫
。”

讲堂、走廊、办公室、家庭——AI不再是挂在墙上的一块屏，而是渗入进校园每一个角落的“神经系统”
。而这所有的操盘手，是一家名为海亮科服的公司
。

从2021年入局，到2026年入选浙江独角兽企业，成为全国首家专一赋能学堂的教育科技独角兽
。几年功夫，服务覆盖210个区县、超千万人次，去年天然年营收破10亿
。

但比起规模扩张，更值得关注的是它切入市场的角度
。

当同业在一二线城市抢夺名校订单、堆算力卖硬件时，海亮科服做了两件“畸形”的事
。

一是死磕县域市场和“中国后30%的学堂”；二是不做“吓仔技术再找场景”的通用玩家，而是依颓仔奴司30年办学史，All in场景，扎进讲堂鼎新最深的漩涡
。

这个看似“费劲不讨好”的决策，若何让它在5年后成为教育AI赛路为数不多跑通规；鼗返亩澜鞘？

1、死磕“最难的事”，AI若何沉构讲堂？

“要做就做最难的
。要改，就改99%的‘满堂灌’
。”

坐在办公室里，海亮科服董事长陈军伟回顾起去年决策的起点
。教育信息化已进入2.0时期，政策东风劲吹，但学堂里的真实图景却让他如鲠在喉
。

陈军伟跑遍了海亮的学堂，又去县域调研，看到的景象高度一致：教员满头大汗地讲45分钟，学生昏昏欲睡
。即便教室里装上了一体机、用上了作业批改软件，讲堂的底层逻辑依然是工业时期的“尺度化灌输”
。

“一个学生80%以上的功夫在讲堂
＝蔡貌桓，所有技术投入都是锦上添花
。”他给团队下了死号令：抓讲堂，才是学堂刷新的“牛鼻子”
。

但这谈何容易
＝蔡檬墙逃煊蜃罡丛拥摹拔⑿驼匠　保核婕翱吻霸は啊⒖沃谢ザ⒖魏笃兰鄣娜坦嵬，涉及各科教员、几十名个性迥异的学生之间的多角色互动
。

陈军伟在学堂调研

陈军伟召集校长、治理团队和技术人员论证，各人的反映出奇一致：“太好了，但太难了
。”

但“难”刚好是他眼中的护城河
。“最难的事往往也最单一，由于做的人少
。你只有把资源持续砸进去，壁垒天然越来越高
。”

怎么改？陈军伟早有一套成熟的步骤论，名接装最佳实际”，源于2019年
。

刚刚起头涉足教育科技的时辰，他们解剖了一所名校
。这所学堂绩效治理的法门是：各科教员之间不相互抢功夫，由于绩效模式把整个班的未来成就作为“总蛋糕”分配给班主任和各科教员，倒逼老师形成合力
。

海亮科服花了很长功夫把这些经验流程提炼为数字化工具“海班慧”，再跟自己的校长、教员共创，聚焦到“临界生」剽个最容易见效的群体——沉本往上10分可能掉下来、往下10分可能冲上去的学生——作为绩效评价的主题抓手
。上线后一试成功
。

这套“生于校园、长于校园”的研发逻辑被沿用至今：先找参与景里的最佳实际，用科技做好工具，再与校长和教员共创，找班级试点，产生成效后急剧铺开
。

这种对场景的深度认知，最终催生了海亮科服最新的AI讲堂刷新规划——“AI创思讲堂”
。

自2025年以来，“AI创思讲堂”已在超100所学堂常态化运行
。

有意思的是，陈军伟亲自担任课改幼组组长后，选择从文化课成就幽微、但提升空间也大的学Ｆ鹜吠黄
。

在海亮艺术中学，AI刷新让艺术生文化课幽微的痛点迎刃而解
＝蔡帽淮蛟煊癯稍辈渭拥某沙び蜗罚貉灾魍凭僮槌，在“星动力”积分系统下，讲话、服务、获奖都能换成积分，兑换奶茶、表出特权甚至解锁集体火锅
。

学生作为“幼教员”在台上解说

在海亮低级中学，讲台上的主角造成了轮换上台的“幼教员们”
。教员不再纠结“怎么讲明显”，而是站在后排追问、疏导
。这套模式的内核是“三师讲堂”——进建的主导权交还给学生、教员掌管设计疏导、AI助教掌管精准反馈
。

这些分歧的讲堂模式，都是基于一套软硬件一体的智能讲授终端，构建起“数据采集—智能分析—精准反馈”的全流程支持系统
。

它的工作逻辑贯通课前、课钟注课后三大环节
。

课前，系统推送预习资源，学生实现导学案产生学情数据，让备课从“凭经验”转向“靠数据”；课中，智能终端实时捉拿参加度和答题质量；课后，基于错题数据天生个性化领导蹊径
。“讲授—评价—优化”的关环由此形成
。

数据显示，在常态化运行的学堂中，教员均匀讲授功夫从“满堂灌”降到15分钟左右，学生讲堂参加度和师生关系显著改善
。成就方面，70%的学生有提升，30%吃旖
。

但陈军伟强调，提分只是表象，AI创思讲堂解决的是更深档次的问题——萦绕人的成长，而不是单纯钻营分数
。

在他看来，这套模式同时解决了学生发展的三个主题变量：功夫变量——学的功夫刚好适合他；个性化变量——解决每个学生的个性问题；感情变量——也就是内驱力，学生想不想学
。这三个身分在传统讲堂里险些不成能同时成立
。

更沉要的是，它指向未来
。陈军伟的判断是：教育的主张就是造就未来的人
。人为智能时期，学生必要四种主题素养：人机合作、高阶思辨能力、共情能力、自我认知能力
。

学生幼组共同在星学伴平板上探求

而AI创思讲堂的设计全面思考了这些问题
。合作进建，让学生学会共情；自主进建和AI问答索求，解决是人机合作；盛开性问题会商，则强化了思辨训练
。

AI创思讲堂只是海亮科服的一个隐语
。

在陈军伟看来，“PokerStars扑克官网因材施教总结就是两句话：人有我优，人无我佑妆
。

“人有我优”，指的是比同业更懂场景、更适配学堂
。

除了讲堂讲授，海亮科服也在智慧育人、智慧师训、智慧治理、智慧校园等场景推出了一系列产品
。好比“星未来”对准五育评价“有大局无内核”的痛点，“星绿洲”提供系统化的生理健康过问流程
。

但，这些还不是最主题的差距
。

市面上讲“因材施教”的企业好多，但绝大无数做的其实是“精准讲授”——按学生的知识把握进度和能力推送内容
。海亮科服的分歧在于，他们对讲授场景的思虑贯通了课前、课钟注课后全流程，做的是更场景化、更适配学堂真实节拍的精准讲授
。

“人无我佑妆，打造出更多智能化配套工具
。

一个典型的例子是自研的“AI讲堂照拂”
。教员上完课，系统自动天生齐全的讲堂分析汇报——从讲授指标、内容出现到师生互动，精准拆解哪里讲得好、哪里必要提升
。教员不用凭吞吐的影象做复盘，下课就能拿到反思凭据
。

这一能力还在持续下沉
。他们同步在推动“AI学生讲堂照拂”，针对幼教员解说、幼组会商等环节，让AI去评价学生的提问质量、表白能力和思虑深度，援手学生看见自己的成长
。这些产品市面上没有，需要却是在讲堂鼎新中自己长出来的
。

讲堂的问题有了答案
。但下一个问题相继而至：这套规划，谁最必要它？

2、为什么县域学堂是最佳实际地？

手握打磨好的“兵器”，陈军伟将枪口对准了最“贫乏”的战场——中国县域及排名后30%的学堂
。

这个选择，一半是感情，一半是理性
。

感情上，陈军伟出身村落，深知县域教育之痛——优质师资结构性欠缺、讲授理想滞后、生源持续流失、优质教育资源不及
。单一好用的AI工具，能在肯定水平上填平这路天堑
。

而理性上，他发现县域是一块被巨头忽视的“蓝海”
。

他总结县域学堂的实际优势：决策效能高；扭转意愿极强；没有成功蹊径依赖，所以愿意全力一试
。

所以当大无数教育科技公司聚焦在一二线城市时，海亮科服扎进了低线城市
。

云南省景东彝族自治县第一中学

但光有战场还不够
。让B端学堂愿意买单、让规划能规；丛，才是真正的考验
。

海亮科服走的是一条怪异的G-B-C蹊径：用专业服务和现实成效赢得G端和B端的青睐和信赖，并成立以学生为中心的资源配置系统，催生和满足C端学生多元化教育需要
。

但这条路极其考验厂商的“对话能力”和“交付能力”
。海亮科服能跑出来，由于他们在致力补齐市场供给的短板
。

学堂必要的并不齐满是一些孤立的AI软件，而是一套从诊断、征询到落地简直定性成就
。

凭借30年办学经验，海亮科服能提供从问题诊断、顶层征询、派驻团队到师资培训与学天生长的全套服务，目前已覆盖全国30个省视注超200个区县，背后是重大的一线服务团队支持
。

更关键的是，海亮科服敢承诺量化指标
。

陈军伟要求自动与处所当局约定可量化的成效指标，好比讲授成就提高幅度，教研效能改善水平
。由于有承诺，团队落地时必须死磕成效
。成效出来后，信赖关系就不变了，复购和增购天然产生
。

这些敢于承诺成效的产品和服务，刚好是当前智慧教育最大的供给短板
。

同时，海亮科服维持怒安心态，市场上做得好的单品就整合进来，前提是融入自身段系、数据底座买通
。

在云南景东彝族自治县，海亮科服2021年接办景东一中时，全县中考500分以上的学生险些全数表流
。通过征询服务、落地讲堂刷新和分层讲授，三年后，这所学堂的本科上耳目数突破177人，优质生源大规；亓
。

在陕西省延安市安塞区高级中学，海亮科服进入的第一年，一本敌财人数从45人到突破百人大关，双一流登科超过这所学堂的从前五年总和；到了2025年，特控上线250人，本科上线911人，达到这一成就只花了三年功夫
。

类似的剧本在云南泸西一钟注山东蒙阴联城中学、沉庆巫山二中等学堂反复演出
。

陈军伟提到，处所当局送来了129封盖章感激信，续约率不变在80%以上
。“海亮科服的团队，到一个处所就要生根，把它做成样板
。样板出来后，周边区县天然会来参观，客户自动助忙推荐
。从一个点辐射到一个面，‘慢就是快’的良性循环就形成了
。”

规；丛斓奈侍庖菜嬷饩
。他们的团队在实际中发现：全国中幼学90%的主题问题是共通的
。选取“尺度底座+？榛ㄔ臁闭绞酢孔鲆桓鲂虑，就把特殊需要沉淀成独立？
。跑了足够多的县之后，根基能覆盖绝大无数场景
。

“我们选对了战场
。”陈军伟感叹，“县域是成立壁垒的最佳凭据地
。”

3、垂类大模型+场景消费，海亮科服的第二条增长曲线

讲堂刷新解决了“怎么学”的问题
。但陈军伟看得更远：学生真正必要什么？

中国教育当前的主题矛盾，是“教育规；敫鲂曰炀椭涞拿堋
。

新高考鼎新将生涯规划前置到高一，甚至《教育强国建设规划纲领（2024-2035年）》明确要求“中幼学发展职业启蒙教育”
。

政策导向极度清澈：教育系统正从“一元”转向“多元”，从“统一”转向“差距”
。这意味着，学生的升学规划必须个性化，学堂的办学模式必须特色化
。

需要发作，供给却滞后
。市面上家长、学生使用的生涯规划产品大体分两类：一类是通用大模型套壳，问两句就给出闪动其词的建议，聊胜于无；另一类是传统机构的人为征询，沉度依赖专家，价值高、难规；
。

海亮科服看到了缺口，打造了一个基于垂直大模型的生涯数智平台——“e生涯”
。

主题差距，从知识底座起头
。通用大模型喂的是“爬虫语料”，“e生涯”喂的是真实学生数据
。海亮科服沉淀了海亮教育数十万学生的成长轨迹，提炼出覆盖幼初高的齐全升学蹊径图谱，共同考试院和高校招办的权威数据接口，以及专业规划师团队校准，天生的建议可溯源、可诠释——不会像通用大模型那样，统一个问题两次给出分歧答案
。

“e生涯”APP

交互方式也在进化
。

目前“e生涯”APP在从“单向输出汇报”向多轮对话迭代
。陈军伟坦言，之前的版本固然转化率不错，但性质上还是“信息化时期”的工具——系统给结论，用户被动接管
。他想要的梦想状态是家长和学生与大模型多轮对话，在对话中逐步相识自己、形成共识，最终天然导出适配的蹊径
。团队打算年底推出基于对话式深度交互的新版本
。

但“e生涯」劓正的壁垒，不在对话，在交付
。

大模型给出的是建议，“e生涯”给出的是“规划—资源—落地”的关环
。规划之后，平台直接匹配相应个性化成长服务——科创、艺体、人文、国际……有自营的，更多是严选的第三方生态
。

“我们卖的不是一个查问工具，而是一个让孩子找到适合蹊径并真正走通的解决规划
。”陈军伟说
。

其实，整个生涯科技板块结合起来，很像一种复合模式
。AI能力层类似于垂类大模型提供智能决策支持，甚至关联消费关环，类似“千问”和“淘宝”
。资源与服务层则更像京东——寂仔自营的高质量服务，也有盛开的第三方生态，对供给端进行严格品控
。

目前“e生涯”已在约70所学堂做了APP试点，共转化10万注册用户，深度测评约6万人，订单转化远超预期
。

在这个产品背后，陈军伟有一套更深的逻辑：生涯规划这件事，必须“一横一纵”地做
。

横向，衔接校内校表
。校内，基于数据模型为学生匹配课程和资源；校表，为学生和家长对接社会教育服务，各个特色方向
。

纵向，追随学天生长——从升学规划，走向专业选择、就业发展，最终延长到平生进建
。

这是一张从中学时期起头、贯通毕生的路线图
。横向突破的是资源壁垒，纵向穿透的是功夫周期
。

而整个生涯科技板块，与智慧教育的协同效应，也在此时浮现
。

将两条业务线放在一路看，一个清澈的贸易模式已经成型：以30年办学经验为底座，智慧教育做B端、建信赖，生涯科技做C端、衔接教育消费，一个“B端深耕+C端天然成长”的增长飞轮，在成型
。

综合来看，在GB端，海亮科服通过讲堂刷新和区域服务平台，成立当局信赖和学？诒；C端，借助GB端堆集的信赖，以垂类大模型精准匹配需要，用服务满足学生的多元化需要，进而实现贸易变现；而C端沉淀的数据资产，又将反向加强智慧教育平台的个性化能力
。

这套模式在国内教育科技赛路，险些找不到第二家
。

当前赛路的玩家大体分两类
。一类是硬件厂商，卖一体机、智慧教室规划，切的是教育信息化的基建预算
。另一类是通用大模型厂商，用AI能力做内容天生和问答工具，切的是讲授辅助场景
。

海亮科服的地位比力特殊
。它不属于上述任何一类，但在每一类的主题地带都有沉叠
。

相迸撞件厂商，它有场景深度和自有学堂做数据关环，再共同深度服务，产品使用率远高于“装完就吃灰”的采购模式；相比通用大模型厂商，它有办学数据底座，不会给出闪动其词的建议，还佑装决策-资源-交付”的全链路，组成了竞争敌手短期内无法复造的准入壁垒
。

这个身位对应的设想空间，远超一家软件公司或服务公司的估值逻辑
。

据信创征询《2025年数智教育信创钻研汇报》测算，2025年我国教育数智化市场规模约为6464亿元，预计到2030年将突破9000亿元
。而教育部数据显示，截至2024年底，全国共有通常高中1.5万所、初中5.2万所、幼学13.6万所，在校中幼学生1.89亿人
。

海亮科服切中的，是这个重大市场中被忽视但体量重大的底座——后30%的学堂
。痛点深，供给少，一旦跑通规；杈，渗入率每提升一个百分点，开释的营收都是指数级的
。

飞轮才刚刚启动
。

这是一个“慢生意”
。必要深耕，必要信赖，成效必要功夫验证
。但当壁垒筑起来之后，慢，就是最牢固的护城河
。

回头来看，陈军伟携带海亮科服索求的这几年，做的其实是统一件事：在行业集体无意识的处所，找到那个真正沉要的问题，而后一步步死磕和迭代
。

行业在追算力，他选择扎进讲堂场景，由于“讲堂不改，所有技术投入都是锦上添花”；行业在抢名校订单，他选择死磕县域，由于“中国后30%的学堂，才是教育平正的底”；行业在做“提分工具”，他选择做“人活蹊径”，由于“学生真正必要的，不是多考几分，是找到适合自己的方向”
。

三次反向选择，三次提前卡位
。陈军伟从不追风口，只是反复问统一个问题：“教育到底缺什么？”办过学的人，对这个问题有直觉
。

而贸易的回报，往往藏在那些真正沉要、但被大无数人绕开的问题背后
。在教育这个赛路，贸易价值和社会价值从来不是对抗的
。真正能解决社会痛点的产品，自身就有最牢固的贸易壁垒
。

跑到此刻，陈军伟终于敢说，他将最难的事件做成了最单一的事件，他也以为，AI时期是提供了绝佳的机缘，“用AI作为新的驱动力，就有机遇将最佳实际进行大规模复造和升级，同时也能成立起更高的壁垒
。”